Petit tour d’horizon des bonnes pratiques d’une croissance externe, de la définition de la stratégie initiale à l’intégration de la nouvelle structure en passant par la phase d’approche de cibles.

Nous avons essayé de synthétiser ici toutes les idées importantes pour réussir sa croissance externe, en nous appuyant au maximum sur des données chiffrés.

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Nous allons aborder les trois grandes étapes de la croissance externe, la première et la dernière étant parfois sous estimées ou tout simplement oubliées : Stratégie / Approche / Intégration

Enfin, en préambule, il est important de rappeler qu’une croissance externe ne peut s’envisager que s’il y a déjà une croissance organique de la société. Si la maison mère stagne ou est en difficulté, elle aura tout le mal du monde à intégrer une autre structure ou même à se « vendre » auprès d’une cible potentielle.

Sommaire

• Introduction :
  • Quelques idées clés sur le marché
  • Commençons par la réalité
  • L’échec à n’importe quelle phase
  • L’écosystème
  • Les gros mensonges
  • Acquéreurs : ne pas être son propre obstacle
• Les dix principes pour une intégration réussie
  1. Commencez par la STRATÉGIE
  2. Concentrez vous sur l’essentiel
  3. Les « Best practices » sont là où les trouver
  4. Allez vite
  5. Réembauchez avant que cela devienne nécessaire
  6. Sur-communiquez
  7. La culture est primordiale
  8. Structurez le chaos
  9. Gérez les « problèmes d’égo » – TRÈS VITE
  10. La fusion-acquisition doit être prévue, pas gérée

Sources : Vimex, « M&A Deal Killers and Best Practices » – Mark Herndon, Parkwood Advisors